茅台“春耕”调研“秋收”成果惊艳，成汉中回收烟酒行业复苏核心！

汉中回收烟酒行业称，作为行业标杆，贵州茅台以“春耕”的战略定力与“秋收”的市场成果，不仅实现了自身业绩的稳健增长，更成为带动行业复苏的核心引擎，从年初的渠道深耕到金秋的动销爆发，茅台用系统性布局诠释了龙头企业的责任与担当，2025年3月，春节复工后不到两周，茅台高管团队便启动了横跨东、中、北三线的“春耕”调研行动，16天时间内，团队深入13个省（区、市）覆盖1700多家渠道商，并与沪、深、京投资者展开40场交流活动。这场覆盖全国的调研，不仅收集了市场一线的真实反馈，更通过与经销商、投资者的深度对话，凝聚了“稳中求进”的行业共识，当时白酒行业正面临三重压力，茅台管理层敏锐捕捉到这些变化，提出“以消费者为中心的商品+服务时代”已来临，必须通过渠道创新与消费场景重构应对挑战，面对行业深度调整，茅台率先推动厂商关系从“交易型”向“共生型”转型。

一方面，通过“三端协同”策略激活渠道动能：线上与饿了么、抖音等平台合作招募主题终端店运营商，将销售网络延伸至消费者日常生活“最后一公里”线下强化体验中心功能，构建沉浸式消费场景，另一方面，建立动态供需调节机制，利用数字化工具实现经销商库存、价格、动销的实时监控，确保渠道生态稳定性，这种转型在2025年上半年已显成效，数据显示，茅台经销商库存周转天数较行业平均水平缩短30%，500-800元价格带产品动销率提升15个百分点。区域经销商反馈，通过茅台提供的市场活动支持（如品鉴会、文化推广）客户复购率提高20%以上，茅台消费场景的变革，折射出中国消费市场的代际更迭，2025年，政务消费占比已降至不足1%，而商务宴请、家庭聚会、个人收藏成为主流场景，其中，新能源、数字科技等新兴行业中小企业主取代传统地产商，成为商务采购的核心群体，采购模式也从“百箱囤货”转向“按需单件购买”。

针对这一变化，茅台推出“场景+产品”的精准匹配策略：在商务场景主推53°飞天茅台，强化“品质信用”背书；在家庭场景重点布局茅台1935，通过封坛大典、酒体升级等活动增强文化体验；针对年轻客群（占比达45%）推出生肖酒、文创酒及小瓶体验装，并利用“i茅台”APP、抖音电商等数字化渠道触达90后、00后群体，在产能优化与品质升级的行业趋势下，茅台持续加大研发投入，2025年7月，茅台集团宣布与控股股东共同出资10亿元成立科学与技术研究院，聚焦生物技术研发、环境治理、资源再生等领域，构建覆盖“原料育种—发酵调控—生态保护”的全链条科研体系。这种“逆周期投资”在2025年下半年结出硕果，7月18日，茅台1935完成第二次酒体升级，邀请17家酒企及26位专家参与鉴评会，通过优化品饮体验回应消费者期待，同时，推出“黄小西吃晚饭”系列文创产品，将传统工艺与潮流元素结合，上市后溢价幅度超出预期，成为收藏市场新宠，进入9月，随着中秋、国庆“双节”临近，白酒消费进入传统旺季，茅台动销数据呈现爆发式增长：9月环比动销翻倍，同比增长超20%；经销商存销比下降50%，达到健康水平。

汉中回收礼品企业称，2025年上半年，茅台通过控货稳价策略缓解库存压力，虽然行业平均存货周转天数达900天，但茅台经销商库存周转效率优于行业均值，同时，线上渠道成为增长新引擎，2025年“618”期间，美团闪购白酒成交额增长19倍，京东酒品类成交额增长40%，茅台旗下产品占据Top10榜单半数以上席位，茅台的“春耕秋收”为白酒行业穿越周期提供了范本，构建“厂商—消费者—渠道”利益共同体，茅台直营业务占比超50%带动区域酒企跟进转型；推动“卖酒”向“卖生活方式”转变。通过茅台文化节、酒旅融合项目，将消费场景延伸至文化体验领域。站在2025年的金秋回望，茅台用一场贯穿全年的“春耕秋收”不仅实现了自身业绩的稳健增长，更以创新与规范并重的姿态，为行业树立了转型升级的标杆，当消费市场从“量增”转向“质升”，这家百年企业正以科技为笔、文化为墨，书写着中国白酒新时代的增长篇章。

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