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汉中回收烟酒商行经历了一整年“寒潮”后纷纷意识到渠道下沉的重要性

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发表时间:2023-03-06 15:46

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汉中回收烟酒商行认为“春节旺季消费场景的恢复,是白酒开瓶率提升的主要原因另一个重要原因则在于,部分厂家也意识到控货挺价的重要性在开年之初,并未加大产品出货的力度,有意识的控货,造成了部分产品不够卖的紧俏现象,推动了开瓶酒向部分名酒主品倾斜从去库存、加速流转的角度看,开瓶率回升的确也从另一层面检验了厂家的政策和投入在终端是否落实到位。事实上在汉中回收烟酒商行经历了一整年“寒潮”后,纷纷意识到渠道下沉的重要性,将目标明确指向开瓶率和动销推出了一系列的扶持经销商、终端商的动作从费用投入来看酒企费用投入未见收缩,并向品牌宣传、消费者培育倾斜五粮液营销动作明显增加打造和美文化节、和美宴席等水井坊费用从线上向线下活动调整、实现BC联动。

汉中礼品回收市场表示,从去年至今其代理的浓香品牌都在推动开瓶上布局较多如增加扫盖红包、实物奖品的比例”其次,品牌的开瓶率与厂家在精准渠道的投放有关系汉中礼品回收市场表示“如习酒,品牌张力强,且只做核心客户,渠道管控能力强产品价格持续上行,经销商凝聚力比较强按照厂家的市场与消费者培育标准动作去做,效果很好。”对此广州龙程酒业营销中心总经理温思婷也有同感并认为,当前市场上认真去做品鉴推广的品牌开瓶率都不会特别低。另外开瓶率高低跟厂家是否有压货、周转流速是否良性有关具体来说压货多、周转良性的产品包括渠道做直营,消费培育多,就会形成正循环,增加开瓶率反之则积压在渠道中,开瓶率很难在短时间内提升”头部酒企对培育高端消费者群体的关注度越来越高,路径和方法也逐渐趋同。

在“蛋糕”总量不变的情况下汉中回收烟酒商行之间的内卷程度会更加激烈在这一背景下,关于如何提升开瓶率,部分酒商提及最多的是“量价关系”,终端的开瓶率既反映了消费者对产品的喜爱度,也更直接体现出厂家对销量、价格的管理水平。汉中回收烟酒商行认为2022年大部分酒商在利润层面都遭遇到了不少的困难,寄希望于今年厂家能够更精准的控货稳价,给渠道以“回血”的时间并表示,2023年春节的强劲动销给了所有人希望,但面对当前动销快、价格回升慢的现象,他们将更多期待放到了下半年“因为只有实现了顺价销售,酒商才能真正进入正循环,开瓶率也自然会提升,这才是白酒行业健康的发展状态”2022年国台携手经销商加大拓展宴席市场,取得了丰厚成果去年国台推出一揽子真金白银政策携手经销商加大力度拓展宴席市场,在终端宴席消费掀起一股“国台现象”,随着疫情政策调整白酒市场消费升级动能足,宴席场景反馈积极。

在国台及汉中礼品回收市场的通力合作下,持续拉升国台宴席市场热度“我们今年计划开展宴席3万场、50万桌,覆盖500万人,助力国台国标成长为‘百亿级大单品’,为打造‘中国新名酒’提供坚实的市场支撑”那么,国台为何能在宴席市场快速起势?今年,国台有信心持续引爆宴席市场背后的深层逻辑是什么?“国台在宴席市场的促销政策极为合理,不仅给予经销商大力度的促销帮扶政策,而且给予到消费者实实在在的福利。汉中礼品回收市场认为2023年,我们预计宴席市场销售额将同比提升30%以上国台在终端消费形成了“让经销商赚钱,让消费者省钱,让终端市场转起来”的良性互动从下单开始,到配货、摆酒、回收兑奖等每个环节,国台和经销商都会有人员细心安排做服务,甚至连地域差异都考虑到了根据消费者需求相应调整促销策略,比如有的地方会赠送大坛国台酒,有的地方以红酒奖励为主等。

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