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汉中回收礼品称内参本就有“内部参考文件”之意只有少数人能看到它

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发表时间:2023-01-30 16:24

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时隔两个月,酒鬼酒旗下高端品牌内参系列再度发布“控量”通知汉中烟酒回收行业表示而就在不久前的9月,湖南内参酒销售有限责任公司还曾针对经销商发布一则“关于明确202352度内参酒合同签约量”的通知酒鬼酒出自湖南湘西,虽然上市时间早于贵州茅台,二十世纪九十年代时,其净利润与定价也曾超越茅台如今市值在白酒上市企业中只能屈居第九位。近年来随着汉中烟酒回收行业集体迈入高端化,酒鬼酒将内参酒定位为公司高端战略大单品,坚持以“内参”引领酒鬼酒的整体发展旗下剩余两大子品牌“酒鬼”“湘泉”则分别发力次高端及中低端酒市场为推动高端化发展,2018年底湖南内参酒销售有限责任公司成立,该公司为酒鬼酒全国30多位高端白酒大经销商共同出资组建,股权关系上完全独立于酒鬼酒股份有限公司,专销内参酒品牌。

2022年年中,内参系列实现营收6.5亿元,同比增长24%,相比2021年中营收同比86%的增幅大幅放缓在汉中回收礼品企业看来21年内参系列总销量为996吨“明年酒鬼酒主动砍掉内参酒24.5%,控量保价的意图已非常急迫。”内参酒诞生于2004年彼时酒鬼酒品牌总设计师、著名画家在湘西凤凰游玩时画了一个“酒瓶”这个“酒瓶”不同于市面上常见的线条流畅的圆方形酒瓶,而是布满褶皱纹理的不规则形状,瓶颈用绳子绑着,每次开酒就像拆“礼物”一般。汉中回收礼品企业称内参本就有“内部参考文件”之意“只有少数人能看到它”因此,过去十余年“内参酒一直都只是专供酒鬼酒高层内部用酒,其中54度高度内参酒更是个人专属用酒”因此,过去酒鬼酒的发展重心主要集中在“酒鬼”和“湘泉”两大品牌上,其中“酒鬼”系列定价300-700元之间,发力次高端而“湘泉”系列定价大多200元以下瞄准低端市场。

但高端白酒产品除飞天茅台外,大多还处于买方市场为强行挺价,近年来内参酒不断提高出厂价,倒逼经销商们卖高价“仅三年,内参酒出厂开票价从过去500-600元一路飞涨至1030/瓶”据汉中烟酒回收行业表示“扣除返利后,一批价大概在850/瓶左右二批价为930/瓶”但今年以来,市场好像不太买内参高价的账了。市场上内参酒的实际成交价格已远低于其建议零售价,“差不多在900元左右”,据汉中烟酒回收行业表示市场价格倒挂严重,渠道利润也可能出现逆差而2022年,酒鬼酒提高内参产量的步伐不停,仅上半年生产内参系列酒827吨,相比于2021年中增长一倍,而同期实际销量仅同比增长23%库存量同比翻番诸如内参此类区域品牌“最近几年靠着不断涨价压货给经销商完成企业快速增长,本身这种发展就不健康,在行业增长阶段无所谓,一旦行业增速放缓,库存过高、价格倒挂、渠道混乱等所有问题都会集中爆发,拔苗助长是不可取的。”

汉中回收礼品企业称2018年底,内参销售公司成立由30多名经销商全资持股专营内参酒销售但实际经营权由酒鬼酒全权负责,经销商们除赚取渠道利润外,还享有分红权“内参销售公司整个销售体系来自上市公司,不少中层管理人员都是先与上市公司解聘再与内参公司重新签约,但福利待遇等还是与之前保持一致。”汉中回收礼品企业称同时中粮收购之后“酒鬼酒的决策需要严格按照国企审批流程走,灵活性、时效性可能受到影响”“相比之下,内参公司是独立的民营公司,费用投放和员工薪酬都更加灵活”坚持“内参”引领品牌“酒鬼”次高端集中发力,毛利率不理想的低端品牌“湘泉“控货控量策略,酒鬼酒规划“未来河南、河北、山东市场将逐步达成类似湖南市场模式,甚至超越湖南市场除此之外公司还会倾注到江苏市场、浙江市场以及广东市场为此,酒鬼酒还曾定下目标

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